VENDAS DIRETAS – EVOLUÇÃO E OPORTUNIDADE

VENDAS DIRETAS – EVOLUÇÃO E OPORTUNIDADE

A venda porta em porta exige organização, dedicação e disciplina para atingir os objetivos.

Por Tiago Luiz

O perfil de vendedor porta a porta mudou bastante nos últimos anos. Eles deixaram de lado o campo do amadorismo e tornaram-se mais sérios e profissionais, ainda que de forma autônoma.

Além de manter a venda tradicional de alimentos, objetos de limpeza, moveis e livros, nos últimos anos o segmento esta mudando e se adaptando ao mercado com a pratica da venda direta ou “por relacionamento”, que inclui o comercio de cosméticos, perfumarias, produtos de nutrição e telefonia, com visitas pré-agendadas.

MERCADO

De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), apenas em 2010, o segmento atingiu o recorde de R$26 bilhões em volume nominal de negócios, índice de 17,2% maior do que o registrado em 2009.

Caso semelhante ocorre à venda de livros, segundo a última pesquisa da fundação Instituto de Pesquisa Econômica (FIPE). Houve um crescimento considerado na quantidade de obras comercializadas porta a porta no Brasil em 2009, principalmente, para as classes C e D. Ao todo, mais de 8,8 milhões de títulos foram vendidos com esta pratica.

PORTA A PORTA

Mas, aqueles que pensam em completar a renda com estas vendas precisam seguir algumas regras básicas para que as horas de trabalho sejam bem recompensadas.

Segundo o autor Joao Ribeiro, em seu livro “Venda porta a porta: Uma profissão de sucesso”, de 2001, é fundamental que o vendedor antes de se aventurar conheça bem o produto e o seu publico alvo, seja responsável e disciplinado, tenha vontade de aprender e muita força de vontade.

De acordo com titulo, também é indispensável escolher bem a companhia para qual se ira trabalhar e sempre participar de possíveis cursos, palestras e treinamentos ministrados pela empresa.

O DIA-A-DIA DA PROFISSÃO

Para vendedora Olga dos Santos, 67, que há 8 anos realiza venda direta de cosméticos, acima de tudo, é preciso ser uma pessoa organizada para ter sucesso nesse ramo. “Se existe um controle, você acaba esquecendo as vendas e isso traz muito prejuízo. Então, ela registra tudo em um caderninho, desde os nomes até as datas de pagamento.

Segundo Olga, é preciso bastante paciência e dedicação, principalmente, no começo. “quando você começa a vender é difícil, porque ninguém te conhece. Mas com o tempo e com bom trabalho vão surgindo clientes, que acabam indicando para outros e assim você constrói uma rede de clientes”.

RECEPTIVIDADE

Compradora assídua de vendedores porta a porta e ex-revendedora de cosméticas, a massoterapeuta Cátia Vilma de Oliveira, 43, lembra até hoje primeiros comerciantes, que batiam à sua porta quando era criança, e diz que, atualmente, eles ainda bastante no dia-a-dia.

“Além de não precisar me deslocar até uma loja ou shopping, posso comprar algo de qualidade e por um preço mais em conta”, disse Cátia. “Além disso, eu não tenho cartão de credito, então com eles é mais fácil para eu conseguir comprar um produto, já que posso combinar uma data com o vendedor para pagá-lo depois”.

DADOS

Ainda em 2010, segundo e ABEVD, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda de aproximadamente 2,74 milhões de famílias brasileiras, número de 12,2% superior ao ano anterior.

ESTATUTO DO VENDEDOR DIRETO

A venda direta é realizada quando produtos e serviços são apresentados diretamente ao consumidor , por intermédio de explicações pessoais e demonstrações. No Brasil, o vendedor direto é um revendedor autônomo e independente. Portanto, eles possuem natureza jurídica de comerciantes.

Em conformidade com o Código Comercial Brasileiro (Lei nº 556, de 01/01/1980), podem ser comerciantes no país todas as pessoas que se achem na livre administração de suas pessoas e de seus bens e que não estejam expressamente proibidas pela Lei.

Fonte: Associação Brasileira de Vendas Diretas.

SOLTEIROS – DESTAQUE NO MERCADO

Os brasileiros solteiros são mais ambiciosos do que os casados, aponta uma pesquisa realizada pelo IBOPE mídia, divulgada recentemente. Segundo o estudo, 73% dos solteiros possuem perfil mais ambicioso e preocupado com a carreira, principalmente, pela idade, já que grande parte deles tem até 30 anos.

De todos os estados, São Paulo possui os solteiros mais antenados, com 70% procurando sempre se manter atualizado, principalmente, com as novas tecnologias.